Estrategia

En la mayoría de las ocasiones el aumento del beneficio esta justo donde no buscamos, dentro de nuestra propia compañía.

Reduciendo el coste, el impacto va directo a la cuenta de resultados, y por tanto al beneficio.

En ocasiones los aumentos de producción nos llevan a incurrir en costes mayores en escenarios no favorables para la venta.

Para cada escenario de producción o ventas hay que tener su modelo de coste asociado, para que la toma de decisiones sea la adecuada, y no incurramos en asociar incremento de ventas a incremento de beneficio.

Debemos tener claras las curvas coste-beneficio para cada escenario, sabiendo de antemano los puntos de inflexión.

Para obtener reducciones sustanciales de costes hay que entender muy bien de donde provienen y cuales son las principales influencias en sus variaciones. Solo de esta manera podremos entender los modelos.

• Elevar niveles de aprobación de gasto
• Reducir volúmenes o frecuencia (logística), optimizar.
• Re-negociar términos contractuales con suministradores
• Asegurar mecanismos de control de coste en cualquier transacción
• Reorganizar los procesos de producción

Asegurar el establecimiento de un mecanismo de control efectivo y claro.

Nuevos procesos de control, diferentes a los ya establecidos, de fácil implementación, simples y claros.

Reducción de reportes y controles superfluos, de diferentes gestiones.

Hay que ser valientes e imaginativos, rompiendo con los esquemas preestablecidos.

• Nuevas tecnologías
• Mayor estandarización
• Generar economías de escala
• Generar sinergias

Hacer las cosas de modo diferente. Si no hacemos ningún cambio, las soluciones no llegan solas.

Centremos nuestros esfuerzos en aquello que sabemos hacer bien.

Desechemos líneas y/o negocios improductivos o de realización a muy largo plazo, que no sean nuestro objeto primordial.

Reduzcamos líneas de grandes inversiones, y rentabilicemos al máximo los activos.

Mejoremos nuestra línea base de producción

Mejoremos tecnológicamente nuestros productos

Estudiemos inversiones que mejore el producto a medio plazo y nos produzcan reducciones significativas de coste.

En tiempos difíciles las condiciones serán mas ventajosas, para inversiones que reduzcan el coste.

Largas relaciones con suministradores son beneficiosas y perjudiciales:

• Beneficiosa porque el conocimiento de los procesos y la cultura de empresa es un plus para la integración.
• Perjudicial porque la seguridad de su futuro lleva a un incremento permanente del coste, retrasos en entregas, trabajadores poco motivados.

Compartir riesgos en base a re-negociar los contratos hará que se sincere el precio, y por tanto se reduzca el coste, se mejoren las producciones, así como la motivación de los trabajadores

Alinear nuestros objetivos con los de los suministradores.

Mejorar la comunicación y los mecanismos de control.

Al mismo tiempo se instaura un sistema de bonificaciones que incentive la productividad y el ahorro de costes.

Hay que definir esquemas de incentivos en base a los modelos de coste implementados.

Introducir mejoras en los procesos de nuestros suministradores.

Debemos encontrar sinergias entre los diferentes suministradores haciéndoles trabajar en conjunto, de forma que el coste se reduzca significativamente para ellos y por tanto para nuestra organización.

Es tiempo de pensar diferente, y colaborar de forma mas cercana con los suministradores.

Bonificar la puntualidad en las entregas de productos.

Licitar nuevos contratos premiando la competitividad y fomentando la pluralidad de postores.

Es un paso fundamental instaurar una cultura no solo enfocada a nuestro producto y cliente, sino enfocada internamente, en el ahorro y reducción de costes. Haciendo ver que esta cultura va en beneficio de todos, pudiendo adaptarnos a los tiempos difíciles, mejor que la competencia.

Hay que evitar situaciones de lucha de poder dentro de las compañías, que solo contribuyen a incrementar los costes.

Mejorar la planificación

Tomar decisiones a corto plazo que mejoren beneficio y creen valor a medio plazo.

Las decisiones deben tener siempre un sentido estratégico

Las compañías perduran en el tiempo, por lo que todas las estrategias deben ir encaminadas a esta premisa.

Reducir in-eficiencias empresariales y de organización:

• Simplificar la compañía.
• Reducir y reestructurar el numero de reportes, con la información realmente valida.
• Delinear claramente responsabilidades para evitar retrasos en la toma de decisiones.

Implementar sistemas de gestión que ayuden realmente a la toma de decisiones.

Establecer una organización con capacidad de adaptación rápida a los cambios.